Практичний посібник – оголошення Google Ads

Практичний посібник – оголошення Google Ads
0 голосів
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading...

Пошук Google видає обмежену кількість результатів, але ви можете зробити своє оголошення Google Ads більш помітним і релевантним пошуковим запитам. Які способи для цього є і на що звернути увагу в першу чергу – дивіться в цій статті.

Використання всіх доступних полів

З 2016 року Google поступово розширює рекламний простір для комунікації з користувачами в Пошуку. Спочатку запровадили розгорнуті текстові оголошення з додатковим другим заголовком. Не так давно з’явилися третій заголовок і другий опис, плюс максимальний обсяг символів в описах змінився в більшу сторону.
Заголовок 1 Заголовок 2 Заголовок 3
додатковий
Опис 1 Опис 2
Стандартне текстове
оголошення
25 символів Х Х 30 символів 30 символів
Стандартне текстове
оголошення (червень 2016)
30 символів 30 символів Х 80 символів Х
Стандартне текстове
оголошення (вересень 2018)
30 символів 30 символів 30 символів 90 символів 90 символів

Google Ads замінило Google AdWords

Тепер ви можете відображати ще більше ключових моментів в рекламі на Пошуку. Це вплинуло на зовнішній вигляд оголошення Google Ads (Google Реклами) – новий формат дає на 218% більше простору для повідомлення.

Ще більше інформативності надають розширення. Про них буде далі в статті.

Чим більше деталей ви вказуєте в оголошенні, тим вагоміше воно вирізняється з-поміж інших у видачі. А значить, легше отримувати більшу «клікабельність», як наслідок – високі показники якості, нижча ціна за клік і більш чітке позиціонування.

Щоб почати роботу з новими полями – Заголовок 3 і Опис 2, додайте їх в існуючі або нові Текстові оголошення. Ось скріншот з інтерфейсу Google Ads на етапі створення оголошення:

***************буде ілюстрація

Заголовки (Заголовок 1, Заголовок 2, Заголовок 3)

Для Заголовку 1 в першу чергу важлива релевантність по відношенню до запиту. Припустимо, у вас інтернет-магазин взуття для всієї родини. Тоді за запитом «Купити туфлі» він може бути таким: «Продаємо туфлі для всієї родини». Якщо користувач вказує в пошуку «Купити жіночі туфлі», краще так і вказати – «Жіночі туфлі будь-яких розмірів».

За брендовим запитом «Жіночі туфлі Nike» аудиторія очікує побачити, що у вас є саме цей бренд. Тому тут підійде влучне попадання в запит – «Жіночі туфлі Nike».

І хоча це всього лише один заголовок текстового оголошення, він звужує тематику і сигналізує користувачу, що у вас є те, що йому потрібно.

У Заголовку 2 вкажіть основну інформацію про продукт або умови придбання. Наприклад, «Ціна від … грн.», «Доставка до дому» (для інтернет-магазину) і т.п.

Що писати в Заголовку 3? Корисно зробити акцент на будь-яких вигодах чи перевагах: ​​сезонних знижках, важливих умовах (мінімальний розмір замовлення), спеціальних пропозиціях або розмістіть заклик до дії. Це повинна бути сильна мотивація, так як на кінцівку фрази, як і на початок, звертають увагу всі.

Зауваження! В кінці Заголовку 1 не давайте адресу сайту – він у вас є в цільовому посиланні

Як визначити, яка саме додаткова інформація приверне увагу користувача? Дивіться на запит – по ньому робіть гіпотези, що конкретно ці користувачі шукають і що їх може зачепити.

Описи (Опис 1, Опис 2)

Це текст оголошення, який тепер став значно більшим за рахунок другого рядка опису.

Можна написати докладніше, чому варто вибрати саме ваш продукт, розмістити позитивний відгук, або детально описати асортимент. Наприклад, які саме типи туфель у вас є: човники, босоніжки, сандалі, лофери і т.п.

Товар (послуга) оголошений у Заголовках бажано продублювати і в Описах. Це підніме якість оголошення і знизить ціну кліка через пряме попадання в цільову аудиторію (ЦА).

Текст Опису слід складати згідно Правил українського правопису. Алгоритми Гугл відслідковують подібні особливості, як зрештою і Користувачі 😉

Взагалі додатковий рядок Опису знадобиться, якщо вам є що розповісти про продукт – описати функції або «особливості», які зацікавлять аудиторію.

  • Для більшої релевантності в Google Ads є додаткові «фічі» – модифікатори, які дозволяють в один і той же шаблон оголошення автоматично підставляти різний текст. Це працює як для Заголовків, так і для Описів:
  • Динамічна вставка ключових слів підставляє ключові фрази в залежності від запиту користувача. Де саме їх краще розміщувати – в якому Заголовку / Описі, покаже тестування;
  • Функція IF підставляє специфічне повідомлення в текст оголошення, якщо дотримується певна умова (тип пристрою, наявність товарів в кошику і т.д.), і показує текст за умовчанням в іншому випадку (його ви теж задаєте заздалегідь);
  • Таймер зі зворотним відліком підставляє інформацію про те, скільки днів / годин залишилося до закінчення дії спеціальної пропозиції або реєстрації на подію. Це створює відчуття терміновості. І не потрібно вручну змінювати терміни, що дуже зручно.

Почніть будь Заголовок / Опис зі знака {, виберіть потрібний тип модифікатора і налаштуйте його параметри.

Примітка. Ваше завдання – додати не якомога більше ключових слів, а точніше потрапити в потребу цільової аудиторії. Мова не про те, щоб копіювати запит слово-в-слово – «Купити туфлі». Варто замінити «продаючу добавку» на більш відповідну для оголошення. Набагато краще буде звучати, наприклад, «Продаємо туфлі».

Чи завжди оголошення Google Ads відображає додаткові поля

Навіть якщо ви складете бездоганний додатковий заголовок і короткий опис, не факт, що вони завжди будуть з’являтися при показах.

По-перше, машинний алгоритм Google Ads прогнозує, чи потрібні вони в кожному конкретному випадку, тобто чи підвищать ефективність рекламного оголошення.

По-друге, це залежить від того, помістяться вони в певному форматі, з певного пристрою, з якого заходить потенційний клієнт. Найчастіше третій заголовок з’являється на комп’ютерах і мобільних телефонах з широким екраном. У деяких ситуаціях текст автоматично скорочується і закінчується трьома крапками.

Наприклад:

  • Якщо ви налаштували номера телефонів, кнопка «Зателефонувати» замінює частину рекламного тексту;
  • Якщо в тексті багато широких букв (наприклад, «ш») і мало вузьких («г»).

Якщо який-небудь загальний текст ви хочете показувати завжди, незалежно від алгоритмів Google (наприклад, відмова від зобов’язань, інформацію про безкоштовну доставку), постарайтеся вмістити його в «Заголовок 1», «Заголовок 2» або «Опис 1».

В процесі налаштувань ви одразу можете подивитися, як оголошення Google Ads буде виглядати на персональному компьютеры і смартфоны, чи вмістяться додаткові поля.

Алгоритм заздалегідь оптимізує оголошення під всі пристрої, тому в настройках немає параметра «Пристрої». Регулювати покази на різних пристроях можна за допомогою коригувань ставок.

Видиме посилання

Відображаєма URL-адреса – це домен кінцевого URL, який підтягується автоматично, плюс вміст полів «Шлях», яке задаєте ви. Це зелений текст між заголовком і описом. Про налаштування, особливості та типи URL-адрес читайте в окремому дописі.

Правильні налаштування адресного простору (URL-адрес) на вашому сайті збільшує конверсію та таргетинг оголошення Google Ads, а значить – зменшує ціну кліку. Користувачеві відразу зрозуміло, на сторінку з яким вмістом він потрапить.

Примітка. Якщо ваш сайт нещодавно отримав Сертифікат SSL/TLS, то не забувайте подавати нову адресу цільової сторінки. Гугл адреси з http і https сприймає як різні ресурси.

Ручні розширення

Це додаткові фрагменти тексту під оголошеннями. Вони можуть бути розмітки і направляти користувачів на конкретні сторінки сайту. Або не клікабельні і повідомляти додаткову інформацію для прийняття рішення про цільові дії (покупці / заявці / замовленні).

Вручну можна додати наступні 10 видів:

*******************буде ілюстрація

Крім функціональності вони збільшують розмір і видимість оголошення Google Ads.

В результаті CTR оголошень з розширеннями зростає в середньому на 10-15% за рахунок кожного.

Найчастіше використовують додаткові посилання, уточнення, номери телефонів і структуровані описи.

Додаткові посилання

Рекомендуємо додавати короткий опис того, що знаходиться по кожному посиланню.

Увага! Додаткові посилання доступні, якщо виконуються наступні умови:

  •  Оголошення розташовується над результатами пошуку;
  • У оголошення високий показник якості;
  • Ці посилання спрямовують користувачів на ваш основний сайт. Наприклад, той же домен верхнього рівня, який показується в видимій частині URL.

Уточнення

Це неклікабельні рядки тексту, в яких можна підкреслити конкретні характеристики продукту, які вигоди ви пропонуєте і які точки продажів є у вашого бізнесу.

Можливо, все те, про що не вистачає місця розповісти в основному тексті. Наприклад, 250 відгуків з оцінкою «5 зірок», 5 зручних розташувань, підтримка будь-яких кредитних карт і т.д. Або можна перерахувати функції сервісу: хмарна автоматизація, додаткові налаштування безпеки, простий у використанні браузер даних і т.д.

Всього можна додати 20 уточнень по 25 символів кожне.

Номери телефонів

Це дозволяє включити номер телефону прямо в оголошення.

На мобільних пристроях завдяки цьому розширенню користувачі можуть зателефонувати в компанію, натиснувши всього одну кнопку.

Зауважте: модерація не пропускає телефонні номери в заголовках і текстах, тому дане розширення допомагає отримати максимум конверсій, якщо ваші потенційні клієнти в основному приходять до вас із дзвінків.

Структурований опис

Ви можете створити список всередині розширення. Просто вкажіть заголовок категорії і введіть до 10 значень. Кожне може містити до 25 символів:

************буде ілюстрація

Google пропонує готові заголовки категорії на вибір.

Приклади:

  • Курси: фінанси і кредит, банківська справа, економіка підприємства;
  • В квартирі є: безкоштовний Wi-Fi, сауна, рання реєстрація, консьєрж-обслуговування, легкий сніданок.

Краще розміщувати в оголошення всі розширення, які підходять для вашого бізнесу. Як правило, це підвищує ефективність оголошення та ймовірність кліка по ньому. Крім того, всі розширення безкоштовні і прості в застосуванні.

Тому доцільно також налаштувати автоматичні розширення.

Автоматичні розширення

Призначення – те ж саме. Різниця в тому, що автоматичні створює сам Google. Система виконує аналіз сайту і якщо по її розрахунках певне розширення може підвищити ефективність оголошення, додає його.

До автоматичним розширенням відносяться:

  • Номер телефону – якщо дзвінки від клієнтів приносять конверсії (Google його використовує, якщо телефон вказаний на цільовій сторінці);
  • Автоматичні повідомлення – якщо SMS від клієнтів приносять конверсії;
  • Динамічні додаткові посилання – популярні розділи сайту, при переході з яких користувачі часто роблять конверсії;
  • Вказування адрес – карта і вказівка відстані до офісу / магазину полегшує пошук для клієнтів;
  • Динамічні уточнення – якщо на цільовій сторінці є привабливі для аудиторії (на думку Google) відомості про вас: наприклад, «25 років роботи на ринку», «Замовлення на сайті», «Сертифіковані спеціалісти»;
  • Динамічний структурований опис – якщо на цільовій сторінці є додаткові відомості про ваші продукти, які впливають на прийняття рішення;
  • Рейтинг продавця – це зірочки (від 1 до 5) і посилання на відгуки, які показують якість ваших продуктів на думку реальних клієнтів.

Більшість автоматичних розширень сумісні з усіма типами оголошень, але деякі показуються тільки на комп’ютерах.

Грамотний текст

Незважаючи на те, що Google не вітає помилки в оголошеннях і розширеннях, у видачі вони часто-густо. Вони не тільки можуть заважати успішно пройти модерацію в Google Ads, але і ріжуть око. Ефект від такої реклами може бути зворотнім.

По-перше, перевіряйте, що в тексті немає граматичних і орфографічних помилок, друкарських помилок. Все це, а також некоректне використання символів, великих і малих літер, знаків пунктуації та прогалин відразу кидається в очі.

По-друге, уникайте безглуздих виразів, заяв занадто загального або невизначеного характеру, а також незакінчених пропозицій.

Правильний меседж

Протестуйте різні меседжі – про що саме писати в тексті оголошення. Ось основні типи:

  • Характеристики: акцент на фізичних або невловимих аспектах продукту (вхідні двері – міцні, шумоізоляційні, взуття – з натуральної шкіри, дизайнерська);
  • Переваги: ​​вкажіть, що хорошого отримає користувач від використання продукту (безпека, спокійний сон, стильний образ);
  • Проблема: фокус на тому, що намагається вирішити користувач ( «Набридло витрачати час даремно?», «Все ще переплачуєте?»);
  • Рішення: фокус на вирішенні проблеми, з якою стикається користувач (захист від злому, економія часу);
  • Соціальні докази: зворотний зв’язок або відгуки від реальних клієнтів про те, як продукт змінив їхнє життя;
  • Огляди: висловлювання третіх осіб, наприклад, експертів або знаменитостей про продукт;
    Нагороди, рейтинги і все, що виділяє вас серед конкурентів. Наприклад, ваш товар визнаний кращим у своїй категорії в 2018 році;
  • Попередній відбір: обчислення користувачів, які не підходять під вашу цільову аудиторію до того, як ті клацають по оголошенню (наприклад, вкажіть, що ви пропонуєте люксові тури, щоб «відсіяти» мандрівників, які шукають тільки вигідні пропозиції).Вирішіть, який краще підходить саме для вашої цільової аудиторії або конкретної її групи.

Заклик до дії

Правильно складене оголошення Google Ads мотивує користувача на певну дію: зробити покупку, залишити телефон / email, зателефонувати, замовити, скачати каталог, зареєструватися або залишити заявку.

Неважливо, яке це дію – не забудьте вказати в тексті, чого саме ви чекаєте від користувача. Так і він краще зрозуміє, як отримати бажане.

Не потрібно загальних формулювань типу «Тисніть тут». Намагайтеся враховувати специфіку цільового заклику до дії.

Адаптивні пошукові оголошення Google Ads

Цей формат дозволяє складати оголошення, зміст якого автоматично підбирається під запит. Ви задаєте різні заголовки та описи, а Google показує їх в різних поєднаннях. Завдання – вибрати найбільш ефективне для конкретного користувача.

Така реклама краще відповідає пошуковому запиту, а значить, більш релевантна. Для вас це економія часу, оскільки ви просто придумуєте варіанти елементів оголошення Google Ads, а комбінує їх Google. Чим більше заголовків і рядків опису ви додасте, тим більше різних оголошень може вийти.

Поки адаптивні оголошення знаходяться в бета-тестування і доступні не всім рекламодавцям. Справа в тому, що при виборі система орієнтується на статистику ефективності різних варіантів. Якщо її поки немає, то і грунтуватися не має на чому.

Замість висновку

Перед запуском оголошення перевірте наступні моменти:

  • Чи весь потенціал оголошення Google Ads ви використовуєте (всі доступні поля заголовків і описів, розширення, модифікатори);
  • Чи всі елементи «клікабельні» (які такими повинні бути) і ведуть на правильні сторінки;
  • Чи є смисловий зв’язок між елементами оголошення;
  • Чи мотивує текст на цільову дію;

Чи відповідає інформація на цільовій сторінці тому, що ви обіцяєте в Оголошенні.

Високих вам конверсій!

Залишайтеся в Темі і слідкуйте за оновленнями!

Якщо вам недостатньо викладеного матеріалу 😉 , чи

Якщо вам потрібна допомога/порада 

заповніть Заявку нижче